1. Общая информация
1.1. Полное и сокращенное наименование предприятия -.
1.2. Дата официальной регистрации предприятия -.
1.3. Полный юридический и почтовые адреса предприятия -.
1.4. Телефон -.
1.5. Факс -.
1.6. Электронная почта -.
2. Сведения о предприятии
2.1. Область деятельности предприятия и опыт работы в данной области -.
2.2. Финансовые показатели:
объем реализации продукции и услуг по которым аккредитуется предприятие за последний год
2.3. Главные успехи и достижения компании в период до настоящего времени -.
2.4. Положение предприятия на рынке товаров и услуг по которым аккредитуется предприятие.
2.5. Удовлетворяет ли уровень технологии производства на предприятии современным требованиям и требуется ли его развитие (реконструкция, приобретение новых технологий?) -.
3. Продукты и услуги
3.1. Виды продукции или услуг, выпуск которых осуществляется сегодня и планируется в будущем:
назначение и область применения -,
основные и уникальные характеристики -,
качество -,
конкурентные преимущества перед существующими аналогами -.
3.2. Наличие патентов или других защищающих документов, обеспечивающих юридическую защиту прав собственников или авторов продукции. Если права не принадлежат предприятию, то кто является владельцем и на каких условиях эти права предоставлены и могут быть предоставлены предприятию? -
3.3. Какие специальные требования к подготовке специалистов по использованию Вашей продукции или услуг и на каких условиях предприятие предполагает организовать подготовку пользователей?
3.4. Укажите требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию продукции, как Ваше предприятие планирует его осуществлять и на каких условиях?
4. Анализ рынка
4.1. Анализ рынка:
кто является заказчиком или потенциальным заказчиком-,
кто принимает решение о сделке, участвует в принятии этого решения -,
перспективы развития рынка.
5. Конкуренция
5.1. Перечень основных конкурентов.
5.2. Функциональные и потребительские свойства конкурирующих продуктов. Почему продукты конкурентов пользуются определенным спросом? -
6. Предполагаемый план маркетинга
6.1. Какие способы стимулирования заказов можно использовать? -.
6.2. Политика цен? -.
6.3. Распределение по географическим регионам? -.
6.4. Форма рекламы? - .
6.5. Четкость реализации договоров -.
6.6. Условия оплаты договоров заказчиком? -.
6.7. Гарантии для заказчика -.
7. План сбыта
7.1. Принципы ценообразования -.
7.2. Уровень цен Вашей продукции или услуг в сравнении с уровнем цен конкурирующих фирм -.
7.3. Продается ли продукт на внешнем рынке -.
7.4. Запланированный объем сбыта продукта -.
7.5. Особенности ценообразования, где учитываются влияние инфляции, особенностей налогообложения, сезонных колебаний на цену реализуемого продукта. -
7.6. Индивидуальные скидки с цены продукта -.
7.7. Условия продажи продукта: с оплатой по факту, с предоплатой (укажите - за сколько дней до поставки товара выплачивается аванс; какой процент цены товара выплачивается в качестве аванса), в кредит (укажите срок предоставляемого кредита в днях), со сложной схемой оплаты (укажите временной сдвиг платежа от даты поставки продукта; долю платежа в процентах от цены продукта, которая выплачивается с указанным сдвигом). -.
8. Материальные ресурсы
Основное сырье, материалы, комплектующие, оборудование и спецостнастка:
Перечень -.
Доступность -.
Условия приобретения -.
Возможность получения специальных скидок или льготных условий поставки (например, в кредит) -.
Кто является основными поставщиками, их надежность? -
Существуют ли альтернативные поставщики? -.
На чем основано решение производить самим или приобретать у других? -.
9. Производственные мощности
9.1. Производственные мощности:
Степень загрузки в % -.
Перечень основного производственного оборудования:
** состояние -,
** оценка стоимости -?
9.2. Какой объем производства должно обеспечивать предприятие? -.
10. Исследования и разработки
10.1. Наличие финансирования НИОКР из официальных (государственных) источников -.
